Влада черв'яка. Глава 60.2
Особисте зацікавлення
Я намалювала графік на своєму аркуші. Я позначила дві лінії на осях X та Y, а потім намалювала два перетинні криві, витворивши прості представлення попиту і пропозиції, і почала пояснювати їх зв'язок.
Отже, графік показує як пов'язані "пропозиція" і "попит". Ця крива — « Крива попиту » (англ.). "Представка" - це кількість товару, а "спит" — кількість людей, які хочуть його купити.
- Ах,- відповів він.
Якщо існує безліч людей, які хочуть купити якийсь товар і не мають достатньо грошей на ринок, тоді ціна цього продукту зростає.
Коли я пояснила значення зліва графіка, він, здається, вже почав все розуміти. - А якщо буде недолік, то ти можеш вимагати будь-яку ціну, яку тільки захочеш, - парканмотів він.
А якщо буде якомога більше товарів продаватися, тоді люди, які хочуть його придбати можуть почати купувати в будь-якому разі, а потім у тебе залишиться менше потенційних покупців, котрі ще будуть хотіти купити товар, розумієш? Потім ціна зменшиться.
Поки я пояснювала, я рухала пальцем по кривим, поки не дійшла до точки перетину посередині.
- Якщо буде більше товарів, ніж людей, які хочуть його купити, то не важливо, скільки б ти виставив товару на продаж, ти би не зміг все продати, тут зрозумів? У цьому випадку ціна буде нижчою, так?
Я продовжувала вести пальцем вправо, криючи попиту і пропозиції повністю перейшла на вісь Y.
- Смекнув? Просто вже через те, що ми можемо робити папір, ціни почнуть падати. Оскільки виробники пергаментів не збираються зменшувати ціни на свій товар, і вони хочуть зберегти такий самий прибуток, що й раніше, їм довелося висловити свої заперечення щодо виходу на ринок нового типу паперу.
- Гей, а хіба це не дійсно погано? - запитав Летц з тривогою.
Я похитала головою, посміхаючись. - Оскільки містер Бенно сказав нам, щоб ми тримали себе в таємниці, він насправді, як би говорить », будь ласка, залишіть цих людей на мене. Все буде добре, не хвилюйся. ... Хоча я сама не знаю точно, що відбувається, бо мені не сказали про це точніше.
До моменту нашої зустрічі, ми змогли закінчити двадцять чотири сторінки паперу тронбей, але оскільки ми чекали, щоб дізнатися, який був план дій, то залишили все на складі.
- Левц, поки що надень капюшон, щоб вони не змогли розпізнати твоє обличчя або колір твого волосся.
Той факт, що Бенно зайшов так далеко, щоб навіть прислав нам одяг, означає що з високою доли ймовірності ми можемо потрапити в щось небезпечне. Коли ми знервовані на центральній площі, пролунав четвертий дзвінок і Марк вийшов нам назустріч.
- Дякую, що почекали. - Як і було обіцяно, ходімо купимо одяг, який знадобиться вам для навчання?
- Так, будь ласка, ходімо, містере Марк.
Оскільки я не збираюся ставати учнем, мені насправді не потрібно було цей одяг, але якщо я планую приходити і йти з магазину Бенно, тоді для мене, може бути, це хороша ідея, все ж варто купити одяг. Я думала, а може це просто марна трата грошей, поки ми йшли, поставивши своїми мріями Марка помилково думати, що я не в чудовій формі і він взяв мене на руки.
- Я можу ходити самостійно? – запротестовала я.
- Ах, я ж чув твої стони, так що я просто турбуюся. Будь ласка, заради мого спокою дозволь мені нести тебе.
- Я просто думала, поки йшла. З моїм здоров'ям все гаразд!
Його усмішка не трогнула ні на міліметр, Марк трохи прискорив свій темп. Схоже, він не був геть повністю ігнорувати мої аргументи.
- Тоді, будь ласка, не соромся подумати про своє задоволення у мене на руках.
- Люютюц! – заныла я.
- Так буде швидше, так що залишайся там, - відповів він.
Коли я благала про допомогу цього лютця, який так жалкував, то припинила боротьбу.
Гр, чому мені здається, що я оточена своїми ворогами!
Ми втрьох увійшли до магазину одягу, а господар підійшов привітати нас з усмішкою. І працівники, і клієнти тут всі були одягнені в елегантний одяг. Якби ми з Лютцем прийшли в такий магазин самі, нас б відразу прогнали.
- О боже, ніяк сам містер Марк до нас поскаржився? Ласкаво просимо! Це ваші нові учні?
- Так, все дійсно так. Я б хотів зробити замовлення на два комплекти одягу, якщо ви не проти.
У цьому магазині Марко, мабуть, купує весь одяг для учнів, оскільки після короткої фрази господар усміхнувся і кивнув.
- А? – заговорила я. - Два набори... виходить і для мене теж?
Левцю, звичайно, потрібен був набір, але учнем я точно не буду. Тим не менш, Марк просто кивнув, його усмішка була вежлива, проте, як і завжди.
- Коли ви приходите і йдете з магазину, виглядаєте так, як зараз, незалежно від того, що вам потрібно, ви сильно відрізняєтеся. Мені дуже шкода, але я все одно замовлю і для тебе комплект одягу. Навіть якщо ти не будеш працювати підмайстром, ти все одно ходитимеш наш магазин, тому, я думаю, що і тобі буде зручніше мати хоча б один комплект одягу для себе.
- ... Погадую, ви праві.
Я не збираюся бути учнем, але оскільки я буду розробляти нові товари і мені потрібно буде домовлятися з Бенно про мої прибутки, а також про будь-яку роботу, яку він дасть мені на будинок, цілком ймовірно, що частота, з якою я відвідую магазин, насправді не сильно зміниться від нинішнього. Гірше того, у порівнянні з новим одягом учнів і Лютця, мої виношені обноски будуть виглядати ще більш жалюгідними. Оскільки у мене з'явилося небагато грошей, я можу зекономити прямо зараз і купити цей комплект одягу, це дійсно може бути найкращий варіант для мене.
Льотц пішов вглиб магазину попереду мене, роздягнувся до нижньої білизни і його з усіх боків вимірювали. Мене затягли в іншу кімнату і теж розділи. Навіть після того, як були зроблені всілякі виміри то тут, то там, я дуже швидко вимочувалась.
- Аванс складе одну маленьку срібну монету.
- Добре, - відповіла я.
Ми замовили все, що учням слід мати зверху донизу, включаючи взуття і потім використовуючи наші картки гільдії, заплатили їм по одній маленькій срібній монеті. Як і сказав Бенно, загальна сума становитиме трохи менше десяти маленьких срібних монет. Після цього, схоже, у нас незабаром буде повний комплект учнівського одягу.
Після того, як ми закінчили наше замовлення, Марк привів нас до магазину Бенно. Там ми побачили Бенно, який розглядав наш папір з невеликим шаленим поглядом, але коли він побачив нас двох, його вираз пом’якшився.
- Ах, так ви вже прийшли? Здається, що все стало трохи важким, тому я пильний, навіть якщо я можу трішки перебірити. Ви двоє, будьте також пильні, як тільки можете. Будьте пильними на хвилину. Ці люди можуть бути де завгодно, і я поняття не маю, що вони будуть тепер робити, коли їх інтереси стали применшувати.
Здається, Бенно трохи перестраховується, але він просто каже нам, щоб ми були підготовлені до дій людей, чиї інтереси ми торкаєтьсямо. Оскільки ми двоє все ще неохрещені діти, додав він, але якщо на нас буде одяг учнів, то він думає, що ми не повинні привертати чиєюсь увагу навіть якщо будемо просто клонуватися по магазині.
- Ви написали на цій дошці "корисні інтереси", так це пергаментні виробники?
- Верно. Здається, група пергаменників подала скаргу в гільдію торговців.
- У Гільдію торговців?
Я схилила голову в сторону, не зовсім розуміючи зв’язок між Асоціацією виробників пергаменту та гільдією торговців. Бенно дав просте пояснення, що гільдія включає в себе захист особистих інтересів, вирішення конфліктів через нові підприємства та посередництво у суперечках.
- Схоже, що скарга, яку вони подали вчора ввечері, полягала в тому, щоб хтось почав виготовляти папір, і він не був членом асоціації пергаментних виробників та не платив їм свої внески. Вони зв’язалися зі мною, вимагали урегулювати нашу діяльність, сказали, що ми не є законом і робимо все на власний розсуд.
- Та вже, - вимовила я, а що потім?
Не може бути, щоб Бенно просто тихо ліг і здався. Можливо, він спробував знайти компроміс. Коли я зовсім байдуже попросила його продовжити з радістю, його обличчя розпливалося хижою усмішкою.
- Я відразу ж відмовився. Я сказав їм, що оскільки папір не зроблений з шкіри тварин, то їх асоціація пергамінників не має до цього ніякого відношення і вони повинні сховатися від моїх очей.
Вся кров скла з мого обличчя, коли я зрозуміла, як надмірно войовничо був налаштований Бенно. Якби він міг знайти хоч якийсь компроміс, йому б не довелося боротися з ними через продаж, так?
- А? То ви навіть не намагалися піти на компроміс чи вести переговори?
- Ідіотка. Якщо я почну поводитися скромно з самого початку, вони не сприймуть мене серйозно, розумієш? Реальність така, що ми не крали жоден з їхніх методів виробництва, тому вони не зможуть стягувати з нас будь-яку плату. Ви ж не робите папір на рослинній основі, використовуючи процес виготовлення пергаменту з шкіри тварин. Тому тут немає справжньої ієрархії. Що ці хлопці дійсно хочуть, так це мати монополію на все, що пов'язане з паперами, а якщо і зможуть, то й вкрасти наші прибутки собі.
Схоже, у мене був власний спосіб ведення бізнесу, а Бенно - свій. Тому навіть якщо я спробую заперечити, то нічого з цього не вийде, але мені цікаво, чи був якийсь спосіб впоратися з цим більш мирно?
- Емм, я думаю, що оскільки пергамент зроблений з паперу, вони не зможуть раптово збільшити своє виробництво. Якщо Гільдія була б посередником, то чи могли б вони обмежити вживання паперу для офіційних контрактів? Якщо б ви погодилися на це, то вони в основному зберегли би свій існуючий ринок та його наявні продукти. Як щодо такого варіанта?
- Ти така ж м'якота як завжди, дитя.
Бенно насмішку фиркнув. Цікаво, чи подумав він, що гарантує їм існуючі клієнтури і прибутку, дозволяючи всім офіційним контрактам бути написаними тільки на пергаменті, просто тихенько провернулося б? Цікаво, може це просто не спрацювало б.
- Я просто не люблю робити безглузді речі, - сказала я. Крім того, я дійсно хочу збільшити тираж паперу, щоб багато людей змогли з нею щось нове. Я хочу бачити книги, блокноти, картини, паперове мистецтво... Я хочу, щоб папір став тим, чим люди дозволили б дітям грати.
- Це... Щось набагато грандіозніше, ніж я очікував - пробурмотів він з подивом.
- А? Ви думаєте, що це грандіозне? Я подумала, що якби ми наробили багато паперу, то змогли б це зробити. Ось чому я подумала, що якщо ми хочемо бути рішучими і продавати папір фоліну за нижчою ціною, ніж пергамент, тоді люди будуть використовувати його для будь-яких своїх потреб, крім написання контрактів, то все має піти на наш план, так? Наприклад, подивіться на цей звіт. Якщо б це було написано на папері, то було б легше носити його і зберігати. І на папері набагато простіше писати, ніж на такій дошці...
- Я зрозумів, ти хочеш виділити кілька типів використаного паперу, ха... Я спробую запропонувати це.
Цього разу він не сказав мені, що я була якоюсь м'якою але замість цього подарував мене інтригуючою посмішкою. Здається, що я дійсно полоскотала центр “пошуска прибули $47 до його мозку.
- Якщо ми почнемо виділяти кілька видів паперу, - продовжувала я, — то як щодо того, щоб розглядати папір тронбей, як високоякісний товар? Чесно кажучи, я сама думаю, що це набагато кращий продукт, ніж пергамент.
- Ты права. Я вже планував продавати його за набагато вищі ціни, ніж пергамент.
- А? Набагато вище?
Я подивилася на нього широко розкритими очима, думаючи, чи він не помилився у словах. Бенно, з іншого боку, придивився до нас і уважно розглядав очі, переводячи погляд між мною та Лютцем.
- ...Ви двоє навіть і не помітили?
- А? Помітили... але що?
- Левц, які особливі властивості тронбея?
Летц аж підстрибнув, вражений несподіваним питанням, потім почав перелічити різні характеристики тронбея, які приступають йому на розум.
- А? Властивості? Ну, він всмоктує всі поживні речовини з навколишнього грунту, росте дуже швидко, його важко спалити...
- Ах! - Я вигукнула — ось воно! ... Чи важко буде спалити папір з трону?
Якщо подумати, то мій батько казав, що меблі з тронбея вогнестійка до такої міри, щоб її часто залишають у використанні навіть після великого пожежі. Молоде, м’яке дерево не стане в пригоді для виготовлення таких меблів.
- Так, все дійсно так. У порівнянні з звичайним папером її важко спалити. Звичайно, її не зовсім неможливо спалити, але це все ще чудовий папір для створення національних секретів або державних публічних записів. Щось на зразок важкодоступного паперу, який буде продаватися за дуже високої ціни.
Це, безумовно, особливий вид паперу, тому, звичайно, він буде продаватися за високою ціною. Навіть в Японії не всі види паперу коштують однаково. Якщо потрібно багато зусиль, щоб зробити папір, а якщо він зроблений з чогось рідкісних або із чогось особливого, тоді один лист може продаватися за надзвичайно високу ціну.
- Я зрозуміла, - сказала я. - ...Тоді, за скільки аркуш паперу тронбей буде продаватися?
- Лист розміром з контракт я буду продавати по п'ять великих срібних монет, це за кожен аркуш.
- Огооо...
Неймовірно велика ціна, яку він їй призначив, дала мені раптовий головний біль, тоді як Люц був настільки вражений, що нічого не зміг сказати, але Бенно просто продовжував говорити, ніби це була найбільш очевидна річ у світі, адже “це вогнетривкий папір з важкодоступного матеріалу, ось чому.
- Так що, - продовжив він, — поки не закінчуться переговори з Асоціацією виробників пергаменту, не показуйте своє обличчя в магазині якийсь час. У мене є вагома причина, чому я не хочу вас бачити. Наприклад, якщо ваш метод виготовлення паперу прокинеться і почне поширюватися, ми почнемо бачити на вулицях мертві.
- Ухах.
Я стояла там, кліпаючи, вражений тим, як швидко розмова стала такою похмурою. Потім Бенно почав нагадувати нам про деякі речі контрактної магії, про які я зовсім забула.
- За нашим магічним контрактом, людини, яка вирішує, хто ж може виготовляти папір - це ти, Мейн, а людина, котра визначає, що може продавати її - Льотц. Якщо хтось, хто нічого не знає про цей контракт, спробує зробити або продати папір самостійно, я поняття не маю, що може статися.
- Що? Контрактна магія така небезпечна? Вона навіть впливає на людей, які нічого про це не знають?
Я був шокований, коли побачив цей несподіваний розвиток подій. Я навіть не думала, що магічний контракт, який гарантує нам безпеку, матиме таку неймовірно небезпечну функцію.
- Це повинно гарантувати права людей, які мають справу з дворянством, чи не так? Навіть якщо чоловік, який порушив його, взагалі не знав про угоду, все одно буде винесене якесь покарання. Ось чому я хочу тримати ваше існування в секреті, а також оголосити купецької гільдії, що у мене є магічний контракт, в якому говориться, як мій магазин виробляє і продає папір, і таким чином утримувати асоціацію пергаментників під контролем.
Можливо, я не повинна була думати про цей магічний контракт, як про гарантія нашої роботи, а про неймовірно небезпечну річ. Він заявив, що я маю виняткове право визначати, хто здатний виробляти папір на рослинній основі, а ліц має повне право продавати її, і що насправді ставить нас в небезпечну ситуацію?
- Я хотів би зберегти в таємниці, що ви двоє саме ті, хто контролює, який може виробляти і продавати цей папір. Я дозволяю залишити ключ від складу у вас, так що не приходьте сюди якийсь час. Коли я закінчу всі переговори, я зв'яжуся з тобою через Отто.
Бенно, як і завжди надійний наш довір’я, розповів нам план дій, і ми з Лютцем кивнули на знак згоди.