Влада Книжкового черв'яка. 29.2 глава
Виклик Бенно.
Вартовий відкрив двері і впустив нас, а з шанобливим уклоном закрив її за нами. З одного погляду було очевидно, що ця кімната була для ділових зустрічей. Полки навколо кімнати були заставлені всілякими речами, яких я навіть не бачила. Позаду дерев’яного столу, за яким сидів Бенно, ще більше полиць з розкладними дошками та різними сувоями.
Що це? Книжкові полиці?
На них немає жодних книжок, тому було б точніше їх назвати полками для документів, але ці полиці забиті письмовими текстами. Я вагалася, але коли Бенно встав і повернувся до них, я згадала про це.
- Вибачте за такий швидкий ваш виклик, - сказав він - Я подумав, що нам варто зустрітися і поговорити.
- Про що ж поговорити, сер?
- Може нам варто спочатку відедати? А потім ми зможемо і поговорити.
Я сіла на те місце, яке запропонував мені Бенно, але з нього мені не видно ті книжкові полиці. Лютц, трохи нервуючий, сів поруч зі мною.
- Нам зараз його принесуть.
Бенно взяв маленький дзвіночок зі столу і подзвонив їм три рази. Двері в задній частині кімнати відчинилися, і молода дівчина з підносу їжі увійшла. Здається, десь має бути сходи, що з'єднують цей поверх і наступний.
- Мейн, Лютц, ласкаво просимо, - сказала вона - Я сподіваюся, вам сподобається обід.
Я подумала, що вона дружина Бенно, але він же її не представив нам, виходить вона або один із співробітників, або прислуга.
- Дякую вам за увагу, це все що я сказала, вивчаючи їжу поставлену переді мною. Кожен мав порожню тарілку, виделку і ложку. Не було великої різниці між цим сервізом і моєю сім'єю. Єдина різниця полягає в тому, що Бенно — єдиний ніж. Він наложив нам салат і м’ясо в тарілки, а потім налив суп у блюдо.
- Приємного апетиту.
Лютц старався з усіх сил по-своєму, але як тільки ми почали їсти, всі мої поради, немов вивітрилися з його голови, і він став із великим задоволенням поїсти все підряд.
Можливо, перш ніж почати працювати, Льютці повинні навчитися поводитись за столом.
Я взяла вилку і почала їсти. Я спостерігала за Бенно, але його манери не дуже відрізняються від моїх. Принаймні я так думаю, Бенно ж пильно вивчав мене. Невже я зробила якусь помилку? Я сором'язлива, бо могла зробити кілька маленьких помилок, які навіть не помітила. Не думаю, що я зробила щось занадто грубе, тому немає ніяких причин, чому він так пильно дивиться на мене.
Наскільки мені відомо, залишивши трохи їжі в тарілці, я покажу, що я вже наїлась, але я подумала: це виглядатиме грубо. Я продовжувала їсти, але в якийсь момент у мене наче кому в горлі застряг, і я не змогла нічого більше проковтнути.
У мене були деякі уявлення про обід багатих, але вся різниця полягає у кількості їжі, проте не в її якості. Таке відчуття, що всі готують по одному рецепту. Ще одне розчарування. Але здається, що Летцу багато і він виглядає дуже задоволеним.
- А тепер, коли наші животи повні, продовжимо нашу розмову?
- Так, добре, - відповіла я.
Бенно тягував якийсь темний, схожий на каву напій з дивним ароматом, а нам дали трав'яний чай, після ми почали розмову.
- Перш за все, я хотів би запитати вас про дещо.
- Про що ж?
- Чому ви поклалися на Отто?
За словами Бенно, він розгнівався і навіть трохи розсердився. Левц одержувався, а я схилила голову в сторону.
- Вибачте, але я не розумію вашого питання. Я багато чого покладалася на Отто, ви про конкретний випадок питаєте?
- Отто розповів мені, що він дав вам цвяхи в обмін на якусь рідину для волосся, чи не так?
- Да... Це викликає якусь проблему? Я більше нікого не знаю, хто міг би допомогти нам дістати пару цвяхів.
У мене немає жодних припущень, чому ж Бенно не сподобалося, що Отто допоміг нам з цвяхами. Можливо йому не сподобалось, що я дала йому шампунь? Я сиділа там, схиливши голову і зовсім не розуміла що відбувається. Бенно голосно і сильно зітхнув.
- Ви вчинили як справжні торговці, але вам потрібно було спершу порадитися зі мною.
- З вами, сер?
- Так, зі мною, - сказав він і серйозно кивнув.
Здається, що було б краще, повернися ми спочатку до нього, але я все ще не розумію.
- Але ж ми ще не ваші працівники, так? Я думала, що зробити папір — це наш тест. Тому ми могли б принаймні не бути розсудливими щодо вас.
- Не правда. Якщо ви все ж можете зробити той папір, тоді ви вже є моїми учнями, а папір добре продавалася б через мій магазин. Перша людина про яку ви повинні були подумати - це я, але ніяк не Отто.
Хоча офіційно ми все ще не його учні, здається, нам слід сприймати Бенно як нашого начальника. Я думала, що робити папір — це наш тест, але виявляється, я повинна думати, ніби це вже наша робота. Якщо так думати, тоді все стане зрозуміло: підмайстер Бенно попросив когось іншого допомогти з роботою, що погано відіб'ється на Бенано як на керівника.
- Вибачте, - сказала я, — Я зрозуміла про що ви говорите. Ми знехтували вашою репутацією, або навіть зачепили вашу честь. Ми будемо уважніші до таких речей.
Побачивши, що я зрозуміла ситуацію і відповів кілька кивків, Бенно випростався на стільці.
- Тепер же, давайте переговоримо. Я готовий дати вам всі необхідні матеріла, які на вашу думку будуть потрібні в обмін на рецепт виробництва тієї рідини для волосся.
- А? Виготовлення паперу — це наш тест для вступу в учні, правда? Ви не проти ось так нам допомогти?
Я думала, що цей тест потрібен для того, щоб показати чи зможемо ми все самі зробити. Якщо Бенно допоможе нам з усіма матеріалами, тоді наше завдання стає дуже легким.
- Вам просто так не відкрити нове виробництво, у вас немає ні інструментів, ні людей і ніяких попередніх інвестицій. Проте, ви не можете попросити когось про допомогу, не присвячуючи хоча б коротко, у ваш проект. Ви могли б отримати кредит, якби у вас було щось для застави, але ви нічого не маєте, все так?
Звичайно, що ми знаємо, Лютц і я — діти бідняків. У нас немає нічого такого, щоб залишити нам заставу.
- Інформація ви ж не зможете повернути нам, якщо вона буде використана як застава, виходить, ми нею так не зможемо скористатися, вірно?
Саме тому, в даному випадку, мова йде не про кредит чи заставу, а про купівлю. Я купую цю інформацію у вас. Взаєм я представлю вам всі матеріали для паперу. ...Ви ж не думаєте, що це погана угода?
- Здається, не така вже вона і погана.
Якщо у нас будуть справжні інструменти, які нам потрібні, а також ми заведемо все сировину через постачальників Бенно, буде великий ризик витік інформації виробництва Васі. Але для мене, хто не може купити самостійно навіть котелок, така пропозиція буде занадто вигідною.
- Льотц, що ти думаєш?
Він сидів поруч зі мною весь цей час, мовчки всі слухаючи. Для нас обох робота — виготовлення паперу. Було б не правильно, якби я все одно вирішила, не запитавши його думку. Але він подивився кудись убік і похитав головою.
- ...Думати твоя робота, так? Що б ти не сказала я з тобою.
- Правда?
Якщо Лютц справді так думає, тоді мені потрібно набити нам ціну. Якщо Бенно зможе надати нам всі інструменти і все необхідне, то ми зосередимося на самому процесі виготовлення паперу.
- Я хотіла б уточнити пару моментів, сер. Коли ви сказали, що покажете нам все необхідне, то мали на увазі лише інструменти або ще й сировину?
- Я не проти, надати вам і сире. Ви хотіли б поексперементувати з різними матеріалами, вірно? Я чув, що Летц питав у теслі про якість різних порід дерева.
Отже, швидкість поширення інформації у торговця справді жахлива. Якщо якісь незнайомі діти будуть просто ходити і питати про щось, то ця інформація миттєво почне поширюватися.
- А як довго ви будете нам допомагати з поставкою?
- До вашого хрещення. Все одно до цього моменту ви не зможете стати повноцінними учнями. Зберігаючи пристойність, я буду продавати все що ти мені принесеш. З загальної продажу я утримую вартість матеріалів плюс комісію, все інше ж буде ваше. Після вашого хрещення ви працюватимете в цьому магазині продавцями ваших же паперу, а десять відсотків з чистою прибутку будуть додані до вашої зарплати як бонус.
Немає жодних проблем з тим, що він пропонує нам до церемонії. Ми приходимо з нашим папером, і він продає його навіть за допомогою комісії, наша прибуток буде гарантована.
Тим не менш, я трохи стурбована тим, що буде після церемонії. Доля з продажем буде додана до нашої зарплати, але якщо нас звільнять? Адже вийде, що грошей ми зовсім не побачимо. Здається, існує велика прірва між необхідними знаннями у цій ситуації і нашим загальним розумінням. Якщо виробництво паперу піде за планом, а його виготовлення окупиться, то у нас більше не буде ніяких гарантій.
- У доповненні до надбавки до нашої заробітної плати, будь ласка, дозвольте мені зберегти виняткові права на виробництво паперу, і нехай Летц, зберігати унікальні право на її продаж.
- Що ти маєш на увазі?
- Після того як ми налаштуємо виробництво паперу, може статися так, що ви нас звільнюєте, коли тільки вам на руки потрапить папір, це не прийнятно для нас. Я б вирішила мати більш довгострокову гарантію щодо отримання негайної прибутку.
Бенно почухав свій підборіддя, а його очі ненадовго забили.
- Ну щож, не так вже й погано турбується про своє майбутнє. Проте, ваші дитячі міркування все ж повні дір.
- Охх... Мені доведеться вчитися.
Оскільки мені все ще бракує кількох шматочків здорового глузду, незалежно від того, наскільки старанно я обдумую, мої умости залишаються наївними і дитячими.
- Отже, якщо ми залишимо права на папір за вами, чи будете ви наполягати на праві на рідину для волосся?
- Ні, сер, я не буду піддавати сумніву права на мій простий шампунь. Я б продала їх вам.
У мене немає намірів вимагати права на те, що я зібралася продавати. Для мене поширення паперу є найкращим можливим результатом, і я б хотіла надати сім'ї Летцу довгострокову гарантію успіху його обраної кар"єри, адже батьки його все ще проти такої долі сина.
- Дуже добре. Ваші права на виробництво паперу та продаж будуть різними. Але поки ви двоє працюєте тут, то будете продавати тільки через цей магазин. Ви не зможете визначати ні ціну продажу, ні свою прибуток, і не буде ніякого бонуса до вашої зарплати. Тепер ми всі нюанси обговорили?
- Тепер все. Зрештою, це просто підстраховка.
Прямо зараз, найважливіше завдання - мати гарантоване місце роботи з стабільною зарплатою. Для мене нормально отримувати прибуток повільно, але в довгостроковій перспективі. Окрім шпильки, яка вперше потрапила на очі Бенно, я зможу напридумувати ще не мало речей з голови, які можна буде перетворити в серйозний прибуток, але спочатку мені потрібно якимось чином дістати необхідне сировину.
- Добре, тоді. Це все на даний момент. Мені треба поїхати до палацу після обіду. Я повернуся до вечора, а до тих пір вам треба залишитися тут і написати свій список необхідних для вас речей. Запишіть усе, що вам потрібно зробити для того, щоб ви могли купити.
Я задоволена, що наша робота так швидко просунулась за останній час, але я не навчилася правильно оформлювати замовлення на поставку матеріалів, поки працювала біля воріт.
- А якщо я не знаю, як написати замовлення на поставку?
- То я попрошу когось навчити тебе. Якщо закінчиш до вечора, як приз я тобі покажу дещо цікаве.
- Щось цікаве?
- Коли ви серйозно налаштовані на отримання прибутку або доробок з дворянином, то існує спосіб підписати контракту, який майже ніколи не використовується, крім угод із надзвичайно великими сумами. Ви б ніколи не побачили його, просто продаючи на міському ринку. Це не просто усні угоди, ні. Я гарантую вам ваші права.
Звичайно ж, я надіялася на який-небудь письмовий договір, а не просто усної угоди, але я не думала, що Бенно сам погодиться.
- ...Чому ви так далеко зайшли заради нас, сер? Чи не було б вам вигідно залишити все лише усній формі?
Бенно, широко посміхнувшись, похитав головою.
- Що я хочу, так це вчасно і на договорній основі захистити свої права на цей простий шампунь. Якби у нас була проста угода, було б дуже важко захищати права, коли він почав би приносити прибуток, адже ви могли б почати стверджувати, що шампунь ваш. Цей же контракт гарантує як ваші права на папір, так і мої на цей шампунь.
- Дуже вам дякую.
Цікаво, чи він мав на увазі, що ми не можемо повністю довіряти одне одному, оскільки зустрічалися лише двічі. Якщо у нас буде такий контракт, ми обоє з полегшенням зможемо вдихнути.
Коли співпрацівники почали повертатися зі свого обіду, Бенно призначив одного вчителя після обіду. Чопорна аура палацкого була такою сильною, що я інстинктивно захотіла назвати його Себастьяном. (п/п: Себастьян - палац з манги « Темний дворецький.")
- Марк, це Мейн і Лютц. Будь ласка, навчи їх як правильно оформляти замовлення на поставку. Я залишаю їх на тебе, поки я не повернуся.
- Дуже добре, пан Бенно, - відповів він.
Бенно дав додаткові вказівки іншим співробітникам, поки готувався до подорожі. Коли він майже вийшов з магазину, раптом обернувся і покликав Марка до себе.
- Ах, я зовсім забув. Марк, поки мене немає, приготуй все необхідне для магічного контракту.
Магічний контракт?
Здається, я все правильно почула.
Що ж виходить? Весь цей час я була в ... фентезієн... Мир?